中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷仍然普遍停留在“短視思維”層面，鮮有企業(yè)用系統(tǒng)思維來(lái)營(yíng)銷企業(yè)的，即便是一流的企業(yè)也不例外。用系統(tǒng)思維去做事，看起來(lái)慢，實(shí)質(zhì)上是快。
為什么會(huì)出現(xiàn)這些短視思維呢？人們習(xí)慣于經(jīng)驗(yàn)主義。在社會(huì)心理學(xué)中有關(guān)于習(xí)慣的描述，其意思是人們習(xí)慣于在熟悉的路上做事。在習(xí)慣的道路上成本更低、風(fēng)險(xiǎn)最低。德魯克在晚年的時(shí)候，通過(guò)自己的研究和觀察，提出了管理者要做到有效性所需要的條件，必須打破習(xí)慣。中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該汲取大師洞見。

企業(yè)在營(yíng)銷中，也存在許多經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣，這些短視直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。接下來(lái)，我們來(lái)對(duì)照一下這些“短視”，這將對(duì)我們的營(yíng)銷有所啟發(fā)。

誤區(qū)一：不愿在產(chǎn)品上下功夫，更愛在推廣上做文章

改革開放三十年，大家習(xí)慣了模仿，看到同行開發(fā)一款新品，大家一窩蜂地?fù)渖先タ焖購(gòu)?fù)制。這就是我們大多數(shù)行業(yè)的老板思維。這種“復(fù)制”確實(shí)造就了某一些企業(yè)發(fā)了小財(cái)，但長(zhǎng)期下來(lái)，同質(zhì)化高度嚴(yán)重，結(jié)果是大家都賺不到錢，陷入了紅海。許多企業(yè)家在營(yíng)銷上往往忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新，把更多地精力放在了推廣上，以為“炒概念、鋪渠道”，就能做好快營(yíng)銷、打造新市場(chǎng)。

我們不妨看一個(gè)例子。2012年王老吉涼茶分家后，原來(lái)涼茶飲料市場(chǎng)的格局一下子被打亂了。加多寶倉(cāng)促之中推出“加多寶涼茶”品牌，廣藥高舉“王老吉”，瓶裝和其正繼續(xù)專注細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)上一下子又冒出來(lái)十幾種涼茶牌子，例如不上火涼茶、好人暖茶等，似乎涼茶迎來(lái)了百花齊放的季節(jié)，大家期望在亂中模仿、快速分食涼茶市場(chǎng)份額?？山Y(jié)果呢，這些涼茶新品牌幾乎都失敗了。2014年涼茶市場(chǎng)疲軟，就連主流品牌業(yè)績(jī)也不妙了。

誤區(qū)二：專業(yè)化，并非簡(jiǎn)單化

一招鮮吃天下，高手就是這樣煉成的。專業(yè)，而不簡(jiǎn)單。

企業(yè)營(yíng)銷要走專業(yè)化，而非簡(jiǎn)單化。然而，在現(xiàn)實(shí)中，我們往往發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)人并非營(yíng)銷高手，容易將營(yíng)銷簡(jiǎn)單化。過(guò)去，許多企業(yè)都是批發(fā)起家的，曾經(jīng)在九十年代抓住了契機(jī)，但是到了二十年代，消費(fèi)升級(jí)后，審美和品位有了提升，這些企業(yè)還在玩批發(fā)、經(jīng)銷，結(jié)果沒(méi)有建起來(lái)品牌，今天日子艱難了。晉江的一些企業(yè)及時(shí)抓住了轉(zhuǎn)型，像特步、361、安踏等，脫穎而出。

這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，80、90后成為消費(fèi)主力，過(guò)去依賴于線下的營(yíng)銷模式越來(lái)越不能適應(yīng)新的形勢(shì)了。營(yíng)銷攻勢(shì)需要多樣化、立體化，這并非要求企業(yè)分散兵力、四面出擊，而是要更集中！過(guò)去的老招要新打磨，擂臺(tái)變了，比武的招數(shù)要變。

誤區(qū)三：貪多嚼不爛，行動(dòng)太遲緩

人人都懂“有舍才有得”大道理，卻面對(duì)現(xiàn)實(shí)中是舍不得；老板講起 “貪多嚼不爛”似乎頭頭是道，卻在企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)，貪婪總是占了上風(fēng)。做企業(yè)，忌諱這些：攤子鋪得太大，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)不靈；戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，就容易分散而削弱；銷售捕魚，網(wǎng)撒得太廣就個(gè)個(gè)顧不上。營(yíng)銷就是這個(gè)道理，四面出擊，資源配置就會(huì)要求很高，團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度就會(huì)變慢。

誤區(qū)四：相信一夜神話，不信十年積累

中國(guó)真的很神奇，有一大群企業(yè)老板寧愿信一夜神話，也不愿狠下心來(lái)練好企業(yè)內(nèi)功。很多老板被社會(huì)化上各種培訓(xùn)欺騙，被騙幾十萬(wàn)還不算什么，也舍不得聘請(qǐng)真正務(wù)實(shí)的咨詢專家到企業(yè)指導(dǎo)。今年看到的一個(gè)信息是，某些老板參加培訓(xùn)居然被騙千萬(wàn)，之所以被培訓(xùn)所騙，就是老板已經(jīng)靜不下心來(lái)，好好做企業(yè)了，而是相信奇跡、相信一夜神話會(huì)降臨在自己身上。這樣的僥幸心理，許多企業(yè)都存在，并非危言聳聽。在做咨詢時(shí)經(jīng)常遇到這樣情形，老板誠(chéng)懇地給專家提出三個(gè)要求：先給企業(yè)做個(gè)定位，再來(lái)句“怕**，就**”的廣告語(yǔ)，最后是三年實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷量第一。這樣的人著實(shí)不少。

誤區(qū)五：花小錢辦大事，以少勝多

花小錢，辦大事，這是窮人思維。

窮人省錢，富人花錢。做企業(yè)要舍得花錢，投入足夠兵力才能增加贏的把握；投入不足，前面的投資就打水漂了。老板一定要慎重決策，上項(xiàng)目不能光想著會(huì)賺錢，還要想到投入多少、有沒(méi)有實(shí)力投入。據(jù)我的多年觀察，沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考上的項(xiàng)目，基本上后來(lái)都夭折了。

“花小錢辦大事，以少勝多”的思維并不可取，下定決心就應(yīng)將全部預(yù)算、力量投入，這并不是浪費(fèi)，而是節(jié)約。這是為了讓投入能夠產(chǎn)生回報(bào)。毛澤東思想里有很多哲學(xué)和方法論，他那些智慧并不局限于戰(zhàn)爭(zhēng)。比如毛澤東的十大軍事原則，你有空時(shí)揣摩揣摩它，這對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作還是有啟發(fā)的。“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”，做企業(yè)也是這樣。公司只有集中優(yōu)勢(shì)兵力，才能辦成事。

平日里，很多人常想以少勝多。這是一種幻想，本質(zhì)上就是貪婪。