1、以快速適應為導向設計組織

中小企業(yè)在市場競爭中要想獲勝，獨門利器的打造應該是必不可少的。沒有獨門利器的企業(yè)難以經(jīng)受市場風浪的洗禮，最終會成為市場大海中的泡沫。

筆者服務過一家生產(chǎn)處方藥的企業(yè)，短短10年左右時間，企業(yè)由年銷售額千萬級的小企業(yè)發(fā)展壯大為年銷售額10億元左右的中型企業(yè)。超凡的營銷組織能力是其取勝的法寶。該企業(yè)在業(yè)務人員選擇、培養(yǎng)、績效激勵、團隊氛圍營造，以及營銷組織架構布局等方面做了諸多組織管理方面的設計，使得該企業(yè)營銷組織能力一直處于行業(yè)前列。

當然，市場是變化的，獨門利器隨著市場變化也會逐步失去往日的光彩。企業(yè)對外部環(huán)境的適應力及響應市場變化的速度，才是企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展必須具備的軟實力。正如多年前海爾的張瑞敏感覺到的一樣，這個時代就是一個快魚吃慢魚的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得速度更為重要。雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維“七字真經(jīng)”中就強調了“快”。

依筆者的經(jīng)驗，中小企業(yè)在業(yè)務量不大的情況下，其速度還可保證，甚至憑借一把手的精明與勤奮其效率還可以很高。然而一旦業(yè)務規(guī)模開始擴大，其適應外界變化的速度會與企業(yè)的快速發(fā)展相反：大幅下降。競爭力也就隨之喪失。

如何變革組織方式，讓中小企業(yè)在規(guī)模擴大的同時仍能保持原有的適應變化的速度，這是“螞蟻企業(yè)”永續(xù)生存與發(fā)展不可跨越的課題。

筆者有個企業(yè)客戶是電腦繡花機芯片領域的隱形冠軍，長期處于該細分市場的前茅。除了技術上的獨到優(yōu)勢外，該企業(yè)快速響應市場需求變化的能力也是關鍵因素。為了保證響應速度，該企業(yè)對整個供應鏈環(huán)節(jié)，特別是采購供應環(huán)節(jié)的組織作了一些設計，甚至是用成本換速度。最終使其高于同行的需求響應速度成為備受客戶稱道的獨門利器。

快速響應市場變化的組織模式應該是中小企業(yè)未來組織模式的特點。

2、修煉組織的兼容性與改造能力

速度很重要，但并不能替代企業(yè)實力。企業(yè)要長續(xù)經(jīng)營還需要具備兼容性與改造能力。兼容性包括企業(yè)對內對外兩個方面，對內是員工，對外是合作伙伴。

企業(yè)對內的兼容性主要是對員工。中小企業(yè)的老板現(xiàn)在對于人才的“抱怨”主要是兩點：一是招不到或留不住合適的人;二是抱怨自己的員工不行、不好用，所以業(yè)務難以發(fā)展。按人才流動規(guī)律來看，中小企業(yè)的選才空間的確受到限制。因此，讓二、三流人才發(fā)揮一流人才的效益、一流人才發(fā)揮超一流的效益是許多中小企業(yè)的成功之道，也是對企業(yè)兼容性與改造能力的考驗。

過去，頻繁使用激勵性高薪是中小企業(yè)的重要手段，但現(xiàn)在，隨著90后等個性張揚人才進入市場的時代到來，僅沿用原有的方式很可能失效。在新形勢下要打開視野、開放心態(tài)的選人、用人。如打破組織邊界，和外部的能人建立合作關系等，“不拘一格用人才”。

企業(yè)組織對外的兼容性與改造能力主要是指企業(yè)如何團結、指揮、調動外部合作伙伴，形成企業(yè)群落，通過聚集大家的資源、能力獲取比單打獨斗更大的效用。這種群落的核心企業(yè)往往需要不同一般的組織能力。

3、打造新型的組織動力機制

企業(yè)打造動力機制的目的就是激勵員工做出有利于企業(yè)長期發(fā)展的行為。但縱觀國內中小企業(yè)激勵現(xiàn)狀，普遍存在以下特點： 一是激勵的手段相對隨意、簡單，一般以經(jīng)濟激勵為主，非經(jīng)濟激勵手段不足。二是激勵對象與水平更多依據(jù)領導者的看法，缺乏相對客觀的依據(jù)。由于資源有限，往往是先有結果再談激勵。

在企業(yè)規(guī)模比較小時還可以采用以上方式，因為員工的表現(xiàn)很容易讓老板看清楚，且員工對老板信任高時，先干再說也能產(chǎn)生激勵。

然而隨著企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，新員工的大量加入，特別是帶著大企業(yè)文化烙印的職業(yè)經(jīng)理人加入，員工對企業(yè)和老板的信任也存在一個建立的過程。同時，個性張揚的85后、90后員工加入勞動力市場，勞動力的需求層次、需求內容也在不斷提升和變化。中小企業(yè)必須打造新型的動力機制，建立以目標為導向的相對客觀的績效評價體系，并輔之以其相匹配的激勵機制。同時針對各層次員工特點設計激勵組合，豐富經(jīng)濟與非經(jīng)濟激勵手段，增加以人為本的因素，和事業(yè)成就的因素。

在人員選擇、培養(yǎng)方面同樣如此，企業(yè)初創(chuàng)期間相對簡單的“賽馬不相馬”，在實踐中被動鍛煉人、淘洗人的策略此時也不適用了，容易造成員工的大量流失，同時也容易降低員工對企業(yè)的認可度，增加企業(yè)激勵的成本。

其實，組織的動力機制、培養(yǎng)機制、改造機制是一個系統(tǒng)工程。面對人才越來越挑剔的用人市場，中小企業(yè)如不進行組織系統(tǒng)調整，將難以與競爭對手抗衡。雖然不同行業(yè)競爭程度存在差異，變革的節(jié)奏要求也不盡相同。但變革的方向一定是增強規(guī)范化與目標導向，增強人性化與寬容度，增強文化影響與調教，物質激勵與文化激勵兩手抓。

總之，中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣就是改變自己、增強組織對內對外的柔性。只有不斷增強對外部的適應力和響應速度、對內的兼容性，以及在市場中的組織與合作能力，企業(yè)的發(fā)展空間才會變大，螞蟻變大象、鯉魚躍龍門也才不會是一場空想。