在物質日益充盈、消費市場供大于求的今天，產品正日趨同質化，廣告、促銷、傳播等營銷策略正面臨泛概念化的嚴重問題。
如何在蕓蕓眾生中脫穎而出，如何在平凡中創(chuàng)造獨特價值，最佳的策略就是運用“單一”和“專一”的經營法則和聚焦的經營策略，也就是“減法效應”。
經?？措娨曎徫镱l道的朋友，一定不難發(fā)現屏幕上購物主持人手中的產品，其功能異常強大，舉手表為例，主持人聲情并茂地解說，購物幫手場景在線、效果演繹，激 昂的背景音樂烘托、高調的現場演示，“我們的手表防水、防摔、防火，制作精良，價格公道，只售998元”，然后電鉆、火槍一股腦地向手表襲來，但它卻“巋然不動”、完好無損。
可是這樣的表現形式和產品解說內容真的會被“久經商場”的廣大消費者所接受嗎？
我看未必，頂多捧個收視率，然后隨即手握遙控器，拂袖而去。
其實，從電視購物的促銷手段、營銷話術就可見一斑。全能時代已然遠去，精準營銷、產品功能去多元化的時代已然來臨。企業(yè)經營無論是邊緣業(yè)務緊縮，核心業(yè)務 聚攏，還是單一產品價值鏈，核心價值創(chuàng)造、再提煉，都需要改變經營觀念，創(chuàng)新經營思維，精準營銷，“去多元化”，讓企業(yè)產品具備去同質化的比較優(yōu)勢、品牌 具備差異化的競爭優(yōu)勢、服務具備獨特的理念和文化價值。
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一句膾炙人口的廣告語讓“腦白金”家喻戶曉，產品功能“去多元化”轉為“價值聚焦、情感訴求”，進而點爆市場。
廣告內容提煉上從“功能為王”轉變成了“品牌制勝”、“情感塑造”。因為品牌具有唯一性、情感具有排他性，當產品或者服務某一個價值被聚焦，就會被放大，被消費者強化，從而創(chuàng)造出新的價值總值。
在全球一體化的今天，我們必須懂得“去重就輕，單點聚焦”，即輕資本資產運作、輕人力成本運營，聚焦產能、業(yè)務、資源、渠道。
企業(yè)要實現減去內耗、放大價值、優(yōu)化經營，就必須摒棄傳統(tǒng)的重資金、重資本、重人力的老化運營思路，要在企業(yè)運營載體的基礎上優(yōu)化產業(yè)結構、完善運營流程，聚焦核心業(yè)務，激活企業(yè)經營的核心要素，創(chuàng)造全新商業(yè)價值。
以美國一家旅游公司為例，公司只有3個業(yè)務員，分別負責渠道開發(fā)、公司日常運營、客戶管理與維護，但是卻創(chuàng)建了一個獨特、全新、誘人的旅游專業(yè)市場，創(chuàng)造了年利潤額8000萬美元的奇跡。
因為他們將旅游服務單點聚焦到了天文領域，在讓游客領略美景的同時，普及天文知識，讓他們與宇宙進行“理性的談話”，游客所觀、所聞、所感皆和非地球領域的 空間發(fā)生關聯。還有一點值得一提，每一個游客即使在同一地點、同一時間也可能觀看到不同景象，天象本身就是千變萬化、變化莫測的，偶有流星，也會巧遇飛 石，身處春暖花開之際，或恰逢冬日素裹冰封。聚焦服務價值，創(chuàng)造出了非凡、獨特的體驗和驚人的價值。
提到食物，我們可能會立即想到“綠色”、“有機”、“純天然”、“無公害”，提到水，我們可能會想到“微量元素”、“礦物質”，市場上大多數的企業(yè)或是產品品牌都在進行“大概念”品牌塑造與“大概念”產品包裝，消費者司空見慣。
怎樣尋找消費“痛點”，是很多企業(yè)應該思考的重要問題，往小了說，它關乎銷售業(yè)績，往大了說，它關乎企業(yè)經營甚至是生死存亡。
360安全衛(wèi)士取代了金山毒霸，免費時代取代了付費時代，而從未來趨勢看，“倒付費”可能正孕育著巨大的市場潛力。
西藏地處被喻為世界第三極的“世界屋脊”，具有天然無污染的自然地理環(huán)境與特殊的地質條件，是公認的“圣地”與“凈土”。來自西藏唐古拉山脈海拔5100米 的原始冰川水源，純凈清澈、口味純正。基于對礦泉水消費市場的普遍性共識，此時的“5100西藏冰川礦泉水”，不打以往礦泉水品牌命名和廣告?zhèn)鞑サ?ldquo;成分 牌”、“技術牌”、“情感牌”，而是審時度勢，瞄準了“出身優(yōu)勢”，著眼于“小概念”開發(fā)與品牌包裝，讓“5100”成為了礦泉水的獨特價值標簽，行走于 礦泉水市場，創(chuàng)造出了獨特全新的概念價值。
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