背景解讀

 

本期提到的獲客成本問題，已經(jīng)成為了很多企業(yè)的第一大痛點?，F(xiàn)在不僅獲客成本居高不下（個別領域達上千元），獲客難度也直線上升。這讓很多平臺的運營難以為繼。

 

基于這樣的痛點，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲老師提出了場景理論。這是一種以人為中心的，以移動端為中心的營銷新思路。

 

 

吳聲老師認為，幾乎所有的移動互聯(lián)商業(yè)模式，都和場景有關。我們做一個產(chǎn)品，首先都會考慮有沒有一個應用場景。

 

關于場景的構(gòu)建和場景營銷，吳聲老師提出了“四即”方法論：產(chǎn)品即場景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。

 

那么我們要解決獲取流量的問題，應該如何去理解“流行即流量”呢？下面我們就請吳聲老師來為我們解惑。

 

 

 

 

 

 

關于降低獲客成本，引爆流行趨勢，吳聲老師談了幾點：

 

 

 

1

 

小眾趣味才能引爆大眾流行

 

吳聲老師鉆研營銷領域多年。據(jù)他觀察，當下的年輕人越來越開始關注自己的亞文化標簽，或者說自己的小眾興趣。

 

所以，我們真正應該去關注的，可能并不在于有沒有引爆大眾的流行，而在于我們要去定義小眾的趣味。

 

“一本正經(jīng)的胡說八道”

 

比如最近有一個網(wǎng)劇《余罪》特別火，為什么？很重要的一個原因，就是它主人公表現(xiàn)出來的“一本正經(jīng)的胡說八道”。

 

這時候你會發(fā)現(xiàn)，“一本正經(jīng)的胡說八道”這樣一個概念，正暗合了這個時代的互聯(lián)網(wǎng)情緒。這就是一種可能會被引爆的亞文化標簽，它蘊含著很高的互聯(lián)網(wǎng)營銷價值。

 

小眾趣味引爆大眾流行

 

這種營銷價值或者這種傳播價值，到底是小眾還是大眾？我們認為它可能是一種小眾趣味，但它又會演化成一種大眾流行。小眾趣味才能引爆大眾流行，是傳播上的一個訣竅。

 

 

 

2

 

抓住細小的引爆點

 

給企業(yè)家們一些真實的建議，我們不要企圖通過一種激進的方式去完成一次大的營銷戰(zhàn)役。我們要耐心地給自己的亞文化圈層做出更好的解釋。

 

 

定義自己的標簽，鎖定價值趨同的人群

 

當我們得找到一個特別細小的痛點，或者一個細小的話題時，如果找到了這樣一種標簽能力，毫無疑問就能夠擁有機會鎖定價值觀趨同的一類人群。

 

找到特定價值觀趨同的一類人群，我們就有了天使用戶、超級用戶，就有了我們真正意義上的鐵桿用戶。這些用戶自然就能夠保證我們產(chǎn)品和服務有改進的基礎，有改良的能力，和引爆的機會。

 

少即是多，小中才能見大