什么叫壁壘?所謂壁壘彼得林奇又把他叫利基，泛指防御工事，現(xiàn)在股市中指一些公司優(yōu)勢不容易被別人搶占擠壓。不是只有技術(shù)優(yōu)勢才是壁壘!

壁壘最主要的幾種有：

技術(shù)壁壘、品牌壁壘、政治壁壘、資金壁壘、資源壁壘、貿(mào)易壁壘、地域壁壘。

• 比如康師傅方便面和飲料有技術(shù)壁壘嗎?

• 王老吉加多寶那個涼茶有技術(shù)壁壘嗎?

• 貴州茅臺的酒真的有高科技技術(shù)壁壘?

• 東阿阿膠真的效果比福牌阿膠好很多?

• 中國石油做到中國最大他考的是技術(shù)優(yōu)勢壁壘嗎?

• 沃爾瑪做超市那么牛是技術(shù)壁壘嗎?等等等等

   

太多例子了都不是技術(shù)壁壘，他們大部分是其它因素的壁壘，各行各業(yè)不同，對壁壘的定義不同。比如科技行業(yè)公司肯定比技術(shù)較多，消費行業(yè)肯定比品牌、比渠道、比營銷較多，礦相關(guān)公司肯定比的是資源壁壘，中國石油這類的肯定靠的政治壁壘。

每個公司都有自己的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式可以形成壁壘，比如茅臺，通過文化形成了獨一無二的產(chǎn)品，構(gòu)成了深深的“護城河”，有自己的定價權(quán)。

再比如騰訊，大家都知道是一個開發(fā)及時通訊的企業(yè)，其實他的商業(yè)模式是新的社交公司。大家使用QQ不是為了通訊，而是社交，因為數(shù)量巨大，以億數(shù)，所以對用戶有著巨大的黏性，你的社交網(wǎng)絡(luò)越大，越離不開QQ。不說自己從QQ更換為其他及時通訊軟件的麻煩，更難的是很難說明自己的朋友更換其他軟件。

微軟巨人超級強大，別人作出的優(yōu)秀產(chǎn)品，他馬上會推出產(chǎn)品進行對抗，從瀏覽器打敗網(wǎng)景(雖然不是靠產(chǎn)品本身，而是靠操作系統(tǒng)的天然地位)，到辦公軟件打敗蓮花公司。但是在國內(nèi)的及時通訊領(lǐng)域，根本無法撼動騰訊，就是在于人們已經(jīng)建立起來的社交網(wǎng)絡(luò)無法遷移到MSN上去，所以說騰訊閉著眼睛就能賺錢，還不要說圍繞著QQ開發(fā)的一系列游戲等產(chǎn)品(騰訊的最大利潤不是來自廣告，而是游戲等對用戶的收費)。

但是商業(yè)模式也不是一成不變的，隨著技術(shù)的進步等，改變甚至可以顛覆原有厚厚的壁壘。比如以前的郵政業(yè)務(wù)，郵政局部署了遍布全國的網(wǎng)點，深入鄉(xiāng)村。搭建這樣的網(wǎng)絡(luò)對成本要求是巨大的，如果郵政是自由競爭的，也不會有多少超過三個這樣的企業(yè)，這種壟斷地位帶來了超額利潤(前提是郵政價格由企業(yè)自由定價，不施行價格管制)。上世紀八、九十年代，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，家家戶戶安裝了電話，21世紀手機大家不再使用通信、電報等傳統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)方式，“厚厚”的壁壘瞬間垮塌。國內(nèi)通訊運營是一個高成本、高門檻、高利潤行業(yè)，搭建通向千家萬戶的網(wǎng)絡(luò)取代了郵政網(wǎng)絡(luò)，同時形成了新的“護城河”。

好的商業(yè)模式的設(shè)計應(yīng)該可以遵循這樣的步驟：1.找到未被滿足的需求;2.戰(zhàn)略定位，確定價值標準和主張;3.建立贏利模型;4.價值鏈整合，形成核心競爭力;5.確定正確可行的實現(xiàn)形式。