很多小企業(yè)恰恰可能是你的顛覆者

很多企業(yè)家辦公室應(yīng)該擺上三張地圖，山東是一個禮儀之邦，文化底蘊(yùn)深厚，我相信各位企業(yè)家在辦公室里面擺了很多條幅，什么天道酬勤，難得糊涂......這是文化的追求。

我建議大家在辦公室擺上三張地圖，一張地圖叫產(chǎn)業(yè)鏈地圖，現(xiàn)在變化太快了

。上下游在發(fā)生著重大的變化，從產(chǎn)業(yè)上游到下游看一下，兩邊在發(fā)生什么重大變化。第二張是生態(tài)圖，比如說你在鄱陽湖，周邊兩百公里范圍里的生態(tài)跟你什么關(guān)系。第三張就是交易結(jié)構(gòu)圖，你跟誰交易，怎么交易的，然后你在看圖過程當(dāng)中討論我應(yīng)該怎么調(diào)，我應(yīng)該增還是減，我想每個企業(yè)都會模式版本升級。

大企業(yè)問題在哪？很多企業(yè)資源方面有什么問題？

第一，沒有形成有價值的資源能力，或者你的資源價值能力價值空間很狹窄，就很難交易了，因為資源是有結(jié)構(gòu)成本的。

 

第二，你有資源能力，但是沒有發(fā)現(xiàn)你的資源有什么價值，或者說你的潛力被壓抑了，沒有建立新的交易結(jié)構(gòu)。

 

第三，沒有找到合適的交易對象和交易結(jié)構(gòu)，或者說找的交易層次比較低，范圍比較窄，沒有充分發(fā)揮資源能力的價值。

 

第四，看不起小企業(yè)，蔑視他，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是你顛覆者。所以我們評價一個企業(yè)什么叫大，按資產(chǎn)規(guī)模？按銷售額，按利潤，還按什么，按投資價值對不對？這個企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是市值一百億，所以你要換個標(biāo)準(zhǔn)，按照投資價值看，就不一樣了，所以不要蔑視很多小企業(yè)，很多小企業(yè)恰恰可能是你的顛覆者。

你要識別出來你有什么資源能力，這一點很難的。按照我剛才的四個分類，你有哪些資源是很難識別的，識別完了以后怎么交易，所以所謂的外部顛覆就是找到了不同資源之間，尤其是看似不同行業(yè)間的跨界資源，找到連接方式。

什么叫連接，連接就意味著雙方可以產(chǎn)生交易價值，所以企業(yè)越強(qiáng)大積累的資源越多，解決問題的能力和方法更多，就越可以利用你自己以及你可以聚合的外部資源能力來拓展業(yè)態(tài)，為你的利益相關(guān)者提供資源的支持，而從中分享價值。

越大的企業(yè)不是靠簡單的店大欺客，倒過來說，你大不是你規(guī)模大，你大恰恰是你擁有了更多資源，是別人的企業(yè)所不具備的，你恰恰去拿去交易，所以不是你的規(guī)模大而形成的談判地位，是你解決問題的能力比中小企業(yè)更強(qiáng)，所以你要把這能力拿去交易，讓更多企業(yè)收益。

所以大企業(yè)的平臺就是我要服務(wù)，我要把資源拿出來用。

很多企業(yè)模式?jīng)]有調(diào)整，導(dǎo)致規(guī)模式遞減

模式有好多層次，有業(yè)務(wù)層面的、項目層面的，還有企業(yè)層次和產(chǎn)業(yè)層次，同樣一個模式，大的模式細(xì)分也不一樣，比如說連鎖加盟，連鎖加盟往里面看都叫連鎖加盟，但是交易主體、交易方式不一樣，所以以后要多琢磨他的模式，不要光看戰(zhàn)略，多看模式，細(xì)分一下，他跟誰交易的，怎么交易的，而你要改什么，要改怎么交易，從交易角度來改變，而不是從戰(zhàn)略。

你在設(shè)計模式的時候要注意，讓參與者，參與交易的主體獲得明顯超過成本的收益，收益包括三方面：

第一，收益增加成本降低，風(fēng)險減少。對你來說，一個好的模式，讓參與交易主體的獲利要明顯超過技術(shù)成本，這樣才能產(chǎn)生動力。

 

第二，人員少。人員少是你給他交保險的人少，你雇傭的人少，在你的人力資源部門你開工資的人不多，但是聚合在你周邊交易的人很多。

 

第三，資產(chǎn)輕。就是按照會計整編核算的資產(chǎn)少，但是你支配資源可以很多，他不在你表里面。

 

最后是投資價值。就是你可以做到規(guī)模收益遞增，而不是遞減。很多企業(yè)模式?jīng)]有調(diào)整，沒有調(diào)整沒有交易，沒有把資源能力升級的資源去交易，就導(dǎo)致規(guī)模式遞減，因為你積累資源是有代價的，而且模式老化以后就沒有優(yōu)勢了，所以模式升級以后能產(chǎn)生持續(xù)的規(guī)模升級。

未來會出現(xiàn)很多新型模式，一個是新市場，產(chǎn)能過剩的結(jié)果會導(dǎo)致很多行業(yè)出現(xiàn)新市場模式，越過剩越意味著產(chǎn)業(yè)中有充分的資源可以利用，無需再去投資了。第二個是單邊平臺。第三個是生態(tài)，大企業(yè)會開始來組織生態(tài)，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營平臺。第四眾籌眾包，就是共享。這些模式將來會變成很常規(guī)的模式，現(xiàn)在看很新潮以后就不新潮了，以后的新潮不是這個名稱，而是你的交易。

簡單來說設(shè)計模式有五個概念：

一個原則

原則就是說要為利益相關(guān)者創(chuàng)造超過成本的交易價值，設(shè)計模式讓別人多掙點。

 

兩類交易

一類是你的資源輸出，你有多余資源對別人有用，你的輸出能夠?qū)e人貢獻(xiàn)產(chǎn)生價值，第二類是你收入。

 

三種交易價值

交易價值我們都講創(chuàng)造價值，創(chuàng)造交易價值分三個方面，第一增加收益，第二降低成本，第三減少風(fēng)險

 

可交易資源

產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)要素、廠房設(shè)備資金、經(jīng)營要素，經(jīng)營要素尤其重要，現(xiàn)在我們生產(chǎn)過程不缺了，缺什么？缺經(jīng)營要素。

 

五位加一主體，內(nèi)部材料上下游同行