“創(chuàng)業(yè)孵化”迎來寒冬了嗎？
文/ 李建國
國際象棋中，一顆“兵”沖鋒到底線，可升變成任意棋子，甚至可以變成威力最大的“皇后”。創(chuàng)業(yè)也是這樣，只打打嘴炮，江湖就留不下你。一往無前，才能體會到穿越艱難的樂趣。
你是一顆沖鋒的兵，還是老死在戰(zhàn)線上的兵呢？
“你也許想象不到半年前我是什么樣子。”說話的人叫趙強(qiáng)，神采奕奕，他計劃今年將自己的產(chǎn)品賣到一個億。沒人能想到，2016年創(chuàng)業(yè)遇到的困難曾讓他幾近崩潰。
趙強(qiáng)和他的創(chuàng)業(yè)兄弟是國內(nèi)信息化教育設(shè)備行業(yè)第一批“吃螃蟹的人”，他們開發(fā)的“電子黑板”遍及青島市200多所學(xué)校的1萬多個教室，將近50萬名學(xué)生和教師在使用。
2015年，國內(nèi)“電子黑板”市場面臨飽和。“市場飽和也是機(jī)遇。”趙強(qiáng)又信心滿滿地開始新一輪創(chuàng)業(yè)，讓課桌也活起來，變成“智慧課桌”，給每一位學(xué)生配上“專職助教”。
未曾料想，趙強(qiáng)迎來了創(chuàng)業(yè)中最黑暗、最無助的日子。技術(shù)難題無法攻克、樣品長時間使用會燙手、懂技術(shù)的人看不上他的小公司不愿意出手相助、時間和資金付之東流……
“是不是該懸崖勒馬，放棄了？”苦苦支撐，趙強(qiáng)憔悴得像一下子老了十歲。
2016年7月，趙強(qiáng)找到海爾的創(chuàng)業(yè)孵化平臺海創(chuàng)匯尋求幫助。平臺專家經(jīng)過三個月考察，正式與他達(dá)成合作意向。作為“酬金”，趙強(qiáng)將一部分股權(quán)給了海創(chuàng)匯。
入孵后，海創(chuàng)匯的合作方深圳創(chuàng)新設(shè)計研究院的執(zhí)行院長趙宇波馬上和趙強(qiáng)進(jìn)行對接。行家把脈，不到半個月的時間，產(chǎn)品整個工業(yè)化的設(shè)計方案雛形出爐。
拿到方案后，趙強(qiáng)轉(zhuǎn)身就找企業(yè)試加工。他心中理想的樣品成型了，課桌大小的屏幕，全密封防塵防水的智能桌面，長時間使用也不再發(fā)熱燙手。這位山東大漢激動得像個孩子。
用他的話來說，去年10月至今公司發(fā)展迅速，進(jìn)入孵化器的三個月，比過去一年多時間給力得多。
本月，第一代產(chǎn)品“創(chuàng)課智能桌面”已經(jīng)開始接單了。這是一個課桌形態(tài)的學(xué)習(xí)終端，上課時，老師可實時通過平臺向?qū)W生發(fā)出問題，學(xué)生們直接用筆在智能課桌的屏幕上書寫答題，測評結(jié)果直接反映在“電子黑板”上，后方的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還能分析課堂效果，判斷學(xué)生們的學(xué)習(xí)薄弱項，更有針對性輔導(dǎo)。經(jīng)過專家指導(dǎo)，海量的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源落在智能課桌上，每一張課桌都是一位私人訂制的“輔導(dǎo)老師”。
張瑞敏體驗“創(chuàng)課智能桌面”
掛名再多的高大上專家，也抵不過一個實實在在、長期陪伴的技術(shù)指導(dǎo)。這一點趙宇波深有體會：傳統(tǒng)孵化器的空間、場地、錢，甚至是知識產(chǎn)權(quán)等方面的附加服務(wù)，已不是創(chuàng)業(yè)者最需要的，那些民間孵化器上掛名的名譽(yù)專家，大多是松散合作，更像是一個答疑者的身份，沒有解決怎么創(chuàng)造價值的根本問題。
“專家團(tuán)隊幫他把產(chǎn)品做好，海爾共享大平臺的資源幫他把產(chǎn)業(yè)做大，把創(chuàng)客當(dāng)成自己親兄弟似得幫襯著。”趙宇波說，他們在海創(chuàng)匯上的身份像是創(chuàng)客的私人全科醫(yī)生，把創(chuàng)客的創(chuàng)新概念落地成產(chǎn)品，在互動中縮短和用戶的距離。現(xiàn)在他們已經(jīng)計劃讓趙強(qiáng)團(tuán)隊的硬件公司轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)軟件服務(wù)公司，這樣技術(shù)含量和競爭力就可以更強(qiáng)了。
產(chǎn)品即將進(jìn)入全國推廣階段，海創(chuàng)匯已提前考慮到趙強(qiáng)團(tuán)隊的融資問題，主動找他談投資，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，提供海爾優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源。
后背有海爾大平臺的支持，談業(yè)務(wù)時趙強(qiáng)的腰桿更直了，用戶購買產(chǎn)品的意愿也強(qiáng)了。青島膠州的一所小學(xué)去年就對產(chǎn)品非常好奇，又擔(dān)心不好用、用不住。現(xiàn)在，毫無顧忌地簽下了訂單。
“我們的產(chǎn)品是全球首創(chuàng)，已申請了各類發(fā)明專利。”渡過創(chuàng)業(yè)的磨難，趙強(qiáng)已更加淡然。
中國教育技術(shù)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)明確表示，他的產(chǎn)品值得在全國推廣，未來的教室形態(tài)要被顛覆了。目前，青島地區(qū)已有150多家學(xué)校有意愿購買趙強(qiáng)的新產(chǎn)品。趙強(qiáng)下定決心，2017年全年產(chǎn)品銷售收入達(dá)到一億元！
做孵化器，到底該做什么？
2015年初，我國較有規(guī)模的眾創(chuàng)空間還不足70家，而據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)各類眾創(chuàng)空間、科技企業(yè)孵化器、加速器已超四千家。
眾創(chuàng)空間的洗牌已悄然開始。傳統(tǒng)孵化器“開場子”、“收地租”的空間租賃模式，或是靠“伯樂情懷”直接投資驅(qū)動，在發(fā)展過程中并不盡如人意。孵化器自身盈利困難，在賠本賺吆喝，更不用說孵化成功率了。去年開始，接連有眾創(chuàng)空間倒閉的消息爆出。
創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)迎來寒冬了嗎？
未必。依托自身的生態(tài)產(chǎn)業(yè)資源及開放的社會資源，海爾建起了創(chuàng)業(yè)平臺海創(chuàng)匯，為創(chuàng)客提供一站式孵化服務(wù)，包含投資、學(xué)院、供應(yīng)鏈&渠道加速、空間、工廠、創(chuàng)新技術(shù)等。
此外，“在這里，創(chuàng)客還能學(xué)習(xí)誠信生態(tài)、共享平臺的海爾精神和人單合一的管理理念。”趙宇波如是說。
（目前，該平臺上吸聚了1400多個創(chuàng)業(yè)項目在線孵化，匯聚1322個投資人，吸引4000多家生態(tài)資源。僅海爾集團(tuán)內(nèi)部，已經(jīng)有200多個創(chuàng)業(yè)小微公司在眾創(chuàng)空間上孵化，收入過億超百個，達(dá)到A輪以上投資的20多個。大家熟知的小帥影院、雷神筆記本、家哇云等創(chuàng)客項目就是海創(chuàng)匯平臺上孵化出來的。）
海爾為什么成為一個開放的創(chuàng)業(yè)平臺？幫你創(chuàng)業(yè)，也是海爾自己在創(chuàng)業(yè)。扶持創(chuàng)客的同時，新鮮的血液也讓海爾人單合一模式、海爾創(chuàng)業(yè)文化有新的實踐。
國際象棋中，本方任何一個“兵”直進(jìn)達(dá)到對方底線時，除了“兵”和“王”，可升變?yōu)?ldquo;皇后”、“車”、“馬”、“象”，按新棋子的規(guī)則走棋。
