11月12日，趣頭條發(fā)布三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，趣頭條前三季度共實(shí)現(xiàn)16.95億元收入，15.48億元凈虧損。第三季度單季營收為9.77億元，同比增長520.3%；凈虧損為10.33億元，為去年同期1146萬元虧損的90.17倍。
三季報(bào)顯示，趣頭條91.73%的收入為廣告收入，整體業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)84.26%。但營運(yùn)費(fèi)用的大幅增長帶來凈虧損，前者包含研發(fā)費(fèi)用、銷售和營銷費(fèi)用以及一般及行政開支。
今年第三季度趣頭條的一般及行政開支為7.42億元，而去年同期為678.9萬元，主要因股權(quán)激勵(lì)支出7.18億元，其中大部分為今年1月部分聯(lián)合創(chuàng)始人所訂立的股份限制契約相關(guān)的一次性費(fèi)用。
除7億元的股權(quán)激勵(lì)以外，趣頭條的單季銷售及營銷費(fèi)用再創(chuàng)新高，拖累利潤，今年第三季度達(dá)10.45億元。
趣頭條的銷售和營銷費(fèi)用由用戶獎(jiǎng)勵(lì)和廣告營銷兩部分構(gòu)成，2017數(shù)據(jù)顯示，銷售費(fèi)用中的84.8%為用戶獎(jiǎng)勵(lì)，即用戶通過簽到、答題、閱讀、拉新等互動(dòng)獲取可以提現(xiàn)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。
過去兩年，趣頭條營銷投入持續(xù)增長：從2016年的5460萬元到2017年的4.95億元，從今年一季度的3.63億元到三季度的10.45億元。今年前三季度，趣頭條銷售和營銷費(fèi)用共18.82億元，為收入的111%。
用戶獎(jiǎng)勵(lì)的效果通過DAU（日活躍用戶數(shù)量）立竿見影地得以體現(xiàn)。
今年第三季度，趣頭條的平均DAU為2130萬，較上一季度的1260萬增長69.1%。時(shí)長方面，每DAU平均每天花費(fèi)的時(shí)間為55.9分鐘，比上一季度的47.0分鐘增加了18.9％，比2017年同期的34.0分鐘增加了64.4％。
日活增加推動(dòng)著趣頭條廣告收入快速增長：2016年，趣頭條廣告收入為5788萬元，2017年增至5.13億元，今年前9個(gè)月未經(jīng)審計(jì)的16.95億元，趣頭條用業(yè)績講述了一個(gè)光鮮的資本故事。
用“燒錢”換取流量，再用流量換取廣告費(fèi)用，這并非趣頭條首創(chuàng)的商業(yè)模式。其中決定盈利與長期發(fā)展的關(guān)鍵是：“燒”多久？是否能控制收支平衡？“燒錢”停止后，應(yīng)用獲取和留存用戶的能力如何？
DAU從1260萬增長至2130萬的“代價(jià)”是，趣頭條的銷售和營銷費(fèi)用從上季度的4.74億元增至第三季度的10.45億元，增幅120.46%。
再往前看，去年第三季度，趣頭條的平均DAU為650萬，銷售和營銷費(fèi)用為1.38億元。與此相比，趣頭條在一年間的DAU增長了192%，而單季度銷售營銷費(fèi)用增長了660%。
對(duì)于第三季度激增的市場(chǎng)營銷投入，趣頭條CFO王靜波11月12日回應(yīng)分析師提問時(shí)稱，市場(chǎng)營銷支出由用戶參與成本和用戶獲取成本構(gòu)成，“實(shí)際上，我們正在積極控制用戶參與成本，所以我們認(rèn)為將來用戶參與成本在營收中所占的比例，會(huì)逐漸下滑；至于第二部分，也就是用戶獲取成本，我們的確認(rèn)為這是在投資未來?！?/p>
搜狐財(cái)經(jīng)“公司深讀”通過公開數(shù)據(jù)梳理了趣頭條往季的營銷費(fèi)用與日活，發(fā)現(xiàn)其營銷費(fèi)用增長率與平均日活增長率呈現(xiàn)出整體正相關(guān)的趨勢(shì)。
2018年第二季度，趣頭條的營銷費(fèi)用為4.74億元，較上一季度的增速相對(duì)放緩至30.66%；同期趣頭條日活為1230，增速為8.85%，遠(yuǎn)低于第一季度的18.95%增速。2018年第三季度，營銷費(fèi)用大增120.41%，平均日活隨之大增73.17%。
大手筆的營銷投入并未有停止或減緩的跡象，隨著收入水漲船高，未來還將增加。
趣頭條創(chuàng)始人兼董事長譚思亮在11月12日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中回應(yīng)分析師對(duì)于未來獲客投入的提問：“ROI（投資回報(bào)率）是一切決策的關(guān)鍵，只要ROI令人滿意，我們會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)展開投資。我們覺得這件事很值得做，除非明年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化。就目前而言，我們并不準(zhǔn)備縮減在這方面的投入?！?/p>
2017年第三季度至今，營銷費(fèi)用每個(gè)季度增長逾1億元，營銷費(fèi)用占總收入比重80%以上，由此拖累凈利潤，至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
11月12日，趣頭條大跌12.92%，報(bào)5.19美元（約合36.11元人民幣），總市值為14.7億美元（約合102.28億元人民幣），較9月14日初上市的45.24億美元（約合314.76億元人民幣）已“縮水”67.51%。
